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地板经销商“淘金”三四级市场游刃有余
时间:2020-12-28 00:31 点击次数:
本文摘要:以四川德阳为例,其人口突破百万,但其商业中心集中在严重不足3平方公里的范围内。过度集中的商业中心使数十万市民进入卖场,开店。这给经销商带来了重制以前二级市场成功经验到三级市场的机会,三级市场的廉价推进成本和严格的媒体管理环境也给经销商带来了这个宝地淘金热的馀地。

市场

合理的成本投入,有消费潜力的市场应该是地板经销商最理想的战略市场。当然,消费通道集中在消费力低、消费意识脆弱、成本低的城市,这也是三级、四级市场的特征。

以四川德阳为例,其人口突破百万,但其商业中心集中在严重不足3平方公里的范围内。过度集中的商业中心使数十万市民进入卖场,开店。调查结果显示,其商业中心小吃摊每天销售小吃超过2000元,日利润达到100元以上,其消费渠道集中度明显。

其次,德阳地区县级市民的消费能力与德阳市市民差。从三四级城市对信息的影响程度来看,一方面,市民对信息的认识度高于一二级市场,消费者对广告和推进的免疫力几乎没有构成。这给经销商带来了重制以前二级市场成功经验到三级市场的机会,三级市场的廉价推进成本和严格的媒体管理环境也给经销商带来了这个宝地淘金热的馀地。

最后,三级市场的开拓必须依赖一级市场的成功经验,同时逃避三级市场消费者群体独特的消费心理和习惯,如三级市场消费者群体的消费波动性、三级市场消费者群体的贪婪性等。只要知道三四级市场,看穿三四级市场,就找不到这些市场现在更好的市场机会。相信中小经销商在一段时间内一定会有收入,但这个时间会持续很长,随着很多推进手段在三四级市场越来越激烈,三四级市场也会迅速南北成熟。


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